"Warum dein Kundenavatar im Coaching-Business nutzlos ist und dich potenzielle Kunden kostet"

Hey, ich verstehe, dass du als Coach eine Vorstellung davon hast, wer deine idealen Kunden sind. Du hast wahrscheinlich viel Zeit damit verbracht, einen Kundenavatar zu erstellen - eine fiktive Person, die deine Zielgruppe repräsentiert. Aber weißt du was? Ein Kundenavatar kann dir in deinem Coachingbusiness nichts bringen. Lass mich erklären, warum.

Angenommen, du bist ein Business-Coach und dein Kundenavatar ist "Max", ein 35-jähriger Mann, der ein kleines Unternehmen besitzt und Hilfe bei der Skalierung seines Geschäfts benötigt. Du hast eine Marketingstrategie entwickelt, um Max anzusprechen - du schreibst Blogartikel, die auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind, du erstellst Social-Media-Posts, die ihn ansprechen und du erstellst sogar eine Landingpage, die speziell auf ihn zugeschnitten ist.

Aber was ist mit den anderen potenziellen Kunden da draußen, die nicht genau wie Max sind? Was ist mit Sarah, einer 25-jährigen Gründerin, die Hilfe bei der Markenbildung benötigt? Oder mit Alex, einem 50-jährigen Geschäftsmann, der Schwierigkeiten hat, seine Work-Life-Balance zu finden?

Indem du dich ausschließlich auf einen Kundenavatar konzentrierst, schließt du automatisch andere potenzielle Kunden aus, die vielleicht auch Interesse an deinem Coaching haben. Wenn du deine Marketingstrategie jedoch auf verschiedene Arten von Kunden ausrichtest und verschiedene Bedürfnisse ansprichst, kannst du eine viel größere Zielgruppe ansprechen.

Anstatt dich auf einen Kundenavatar zu konzentrieren, solltest du dich auf eine klare Zielgruppe konzentrieren. Wer sind die Menschen, die am meisten von deinem Coaching profitieren könnten? Welche Bedürfnisse haben sie? Welche Probleme löst dein Coaching für sie?

Stell dir vor, du bist ein Life-Coach und möchtest dich auf Menschen konzentrieren, die Schwierigkeiten haben, ihre berufliche und persönliche Identität zu finden. Deine Zielgruppe könnte beispielsweise junge Erwachsene sein, die gerade ihr Studium abgeschlossen haben und unsicher sind, welchen Karriereweg sie einschlagen sollen.

Indem du dich auf eine klar definierte Zielgruppe konzentrierst, kannst du eine Marketingstrategie entwickeln, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Du kannst gezielte Social-Media-Anzeigen schalten, Blog-Posts schreiben, die ihre Fragen beantworten, und sogar kostenlose Webinare anbieten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Auf diese Weise kannst du eine viel größere Zielgruppe ansprechen und dein Coaching-Business erfolgreich ausbauen.

Also, lass den Kundenavatar los und konzentriere dich stattdessen auf eine klare Zielgruppe. Viel Erfolg dabei!

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